媒体恳谈会现场
本次同心合力•创造无限”FY12云南省经销商大会不但邀请到昆明及地州的代理商们，而且也邀请到包括中关村在线云南站等多家媒体。经销商大会后，京瓷方面还安排了一次小型的媒体恳谈会。会上大久保及高先生也接受了笔者的采访，以下是精彩内容：
ZOL：京瓷的办公设备既然拥有这么好的性能，为什么要到2011年才正式开拓中国市场呢?
大久保：虽然我们在欧美市场已经拥有广泛的市场占有率，但是对已一个新兴的市场(中国)必须经过多方面的调查，做好充分的准备以达我们的支持体系能够应对市场上出现诸多问题之后，才能对中国市场进行更好的开拓。
ZOL：京瓷的打印机及复印机或是多功能一体机面向的客户及价格方面将如何定位呢?
高祖耀：由于以HP为首的OA产品在国内已经有了很大的市场占用有，因此我们的产品在进入国内市场之后主要面对还是中高端客户，低端产品也会有少量的销售。但是价格战我们坚决不打，我们倡导的是以品质型产品让客户更加满意。
ZOL：昆明今朝数码是京瓷在云南的总代理，但是为什么一家公司能够代理两个品牌呢?
大久保：这是京瓷面向中国或是云南的销售方案之一，我们想要在云南开创混合销售模式，让一个服务商就能满足不同客户的需求，这样可以有效简化服务商及客户。
ZOL：环保是京瓷OA产品主打的特性之一，但是中国大多数用户对环保不太关心，京瓷将在这些方面如何推广呢?
高祖耀：早在上世纪50年代稻盛和夫先生创立京瓷之初就将环保的概念引入产品开发领域，随着多年的经营，环保理念更是为产品在欧美地区的开拓创造了较多的优势，我们目前的鼓粉分离技术不但更好的做到了节约，而且更对用户的健康起到了更佳的帮助作用，相信用户在使用过我们的产品之后，就能从中受益，在良好的口碑之下，环保的概念势必在国内取得更好的推广。
ZOL：京瓷产品拥有更长的寿命，那么更新换代的速度会不会对销售起到阻碍呢?
大久保：因为我们的产品主要是以高品质面向广大客户，即使出现您所说的问题，但是为客户提供了更好的服务即使我们要达到的目的。
ZOL：经销商会议上听张先生提到，今年京瓷提出产品占用率在国内达到3%,能解释一下吗?
高祖耀：京瓷提出这个数字目的就是稳扎稳打，作为一个新进入市场的品牌，走好第一步及下一步都是关键，由于我们产品的特质，目前已经达到2.6%的市场占有率，相信在未来我们还会对自己有着更高的要求。
