随着打印设备平均售价不断下降,澳大利亚低端打印设备的市场销售情况十分活跃。厂商之间的价格竞争主要集中在以下四类低端产品市场上:100美元以下单功能单色激光打印机、500美元以下单功能彩色激光打印机、200美元以下多功能单色激光打印机和1000美元以下多功能彩色激光打印机。
激烈的价格战使各大厂商忙于争取有限的利润,却给那些对售价敏感的消费者和渠道销售商们提供了更多的选择空间。低端产品获得销售渠道相对比较容易,目前只有少数几家厂商活跃在澳大利亚低端打印设备市场。然而,越来越多的打印设备厂商开始关注那些小型办公和家庭办公群体,在未来一段时间里,厂商针对销售渠道的争夺将会变得更加激烈。因此,对于销售渠道的掌握是厂商进军低端打印设备市场的一个强有力的竞争手段。
小型打印设备生产商要想进入中端和高端产品市场,寻求与渠道商的合作也是至关重要的。渠道销售商所扮演的角色就像是一个"中间搬运工",制造商要充分利用好渠道商的市场开拓潜力。优秀的渠道销售商不仅有能够完成单纯的产品销售任务,而且还有能力为消费者提供一些增值服务。这就使销售收入变得多样化,并且可以减少产品利润不断下降带来的负面影响。
