目前，在中国办公设备市场日渐走向成熟之时，中国打印市场正发生着一场悄悄的革命：随着性价比的提高，以打印为主，兼具复印、传真和扫描等多功能的一体机，正逐渐取代单功能的打印机及其他单功能的传真、扫描、复印等办公设备，“一体化”之风愈刮愈猛。
其中，喷墨一体机因为在成本、彩色打印等原有优势，加上因技术创新而带来的速度大幅度提升和单页打印成本的大幅下降，不仅在家用市场的应用不断深入，而且在中小企业、小型商务和大型企业部门应用市场也广受欢迎，成为市场最大的热点之一。
在市场销售方面，国内一体机市场在2003年实现了井喷式增长，2004年、2005年以及2006年也继续保持着强劲的增长势头。其中，喷墨一体机在2006年销售了74.62万台，占一体机市场的47.3%，增长率为21.3%，单功能喷墨打印机价格快速下滑和厂商对单功能喷墨打印机中低端产品更新的加快在一定程度上影响了喷墨一体机的增长，而随着用户认知的提升和新一轮产品的更新换代，赛迪顾问预计2007年中国喷墨一体机市场的增长速度将会有所反弹。可以说，喷墨一体机目前已经进入了快速发展的通道，成为了打印市场发展最大的潜力股之一。
表1 2003－2006年中国多功能一体机市场销量及增长
图1 2003－2006年中国喷墨多功能一体机市场销量及增长
喷墨一体机市场快速发展，出货量增大的原因，主要是市场、厂商和用户综合作用的结果。
市场诱因：近年来，随着中国经济持续稳步的发展，人们生活水平的提高，以及企业市场竞争的加剧，在打印选择上，用户的需求也在不断升级。在家用市场，单一功能的喷墨打印机逐渐普及，用户随之而来有着更高的娱乐应用需求，不仅拥有彩色的品质，而且速度要快，能够完成传真、扫描、复印等应用，单一功能的喷墨打印机显然无法满足。而在桌面办公市场，许多中小企业目前还采用多台外设，包括黑白激光打印机、传真机、扫描仪和复印机，购买、使用成本都很大，因此，他们需要一种具有更多功能，同时效率更高，成本更低，占有空间更小的桌面办公解决方案的出现，而在小型商务的市场，如花店、图文和冲印社、装修装饰企业等，他们有提供高效增值服务的迫切需求。对这些用户而言，预算有限，对成本比较注重，同时希望提升效率和品质，喷墨一体机的技术进步和产品的丰富，正好满足了这一部分用户的需求。特别是，随着1－2级市场逐步接受了喷墨一体机之后，这一趋势必将延伸到3－4级城市。这些市场特点，促使喷墨一体机一路高歌猛进。
厂商的推广：喷墨一体机的发展，还和一些厂商积极的市场启蒙，市场教育和榜样的示范作用也息息相关。早在1994年，惠普从发明第一台喷墨一体机时，就开始积极地推广和开拓这一市场。在中国市场，惠普也是喷墨一体机的先行者和积极的推广者。一方面，惠普以领先的技术、完善的产品线、领先的设计以及服务，赋予喷墨一体机以强大的竞争力，给予用户超值体验；另一方面，惠普通过各种深入到用户端的各种推广活动，听取用户的心声，和用户互动，也让喷墨一体机的概念日益深入人心。通过三年中不断地培育市场，消费者认知度大大提升。同时，在惠普的示范作用下，其他厂商也纷纷从观望转变为投入。目前，中国市场的喷墨一体机厂商数量已从2003年的6家增至2006年的11家，有力地推动了喷墨一体机的进一步繁荣。
用户接受度的提升：几年前，很少有用户了解“一体机”这个性价比很高的产品，但是现在，中国已经有了非常广泛的用户群体。随着喷墨一体机在技术上的不断突破，速度、效率和成本已经得到了很大提升，产品也极大丰富，加上厂商的大力推广，人们对喷墨一体机的概念也逐渐有了新的认识，一些中小企业纷纷采用这一更好的方案，喷墨一体机成为提升效率和控制成本的有力武器。喷墨一体机的用户接受度大幅提升，逐步拉动整个市场持续升温。
[Page]三、中国喷墨一体机市场概况从市场格局来看，目前中国喷墨一体机市场基本被HP、Epson、Canon、Lenovo、Lexmark等厂商所垄断，其中HP又占有绝对的领导优势，所占市场份额远远大于其它厂商，并且在对市场的精耕细作理念指引下，目前，其产品销售的增长也处在市场的前列。
事实上，惠普在喷墨一体机市场上一家独大也不是偶然的，在全球市场，早在2005年，惠普喷墨一体机的市场份额就占据了半壁江山，近年来更是迅猛上升，中国市场自然也不例外。当然，形成这一格局的根本原因，还和打印厂商的整个战略，以及历史原因息息相关。惠普作为全球IT领域的知名公司，其一直以来都十分重视产品技术的研发投入，每年在打印与成像研发领域投资达10亿美元，经过20多年的积累，在打印领域已经拥有7000多项专利，同时加上惠普独到的营销手段,从而使其目前已在喷墨一体机市场建立了全面的竞争优势。
在技术上，从1994年世界第一台喷墨一体机诞生于惠普之后，惠普每年均推出许多新技术，创下了多项世界第一：率先实现了彩色图像的液晶屏显示、触摸式键钮控制面板、广泛的存储卡兼容性、PictBridge打印、照片校样页、双面打印复印、即时共享技术等功能；率先推出：SPT全维打印引擎、多功能读卡器/彩色液晶屏/立体复印/动态视频打印/108年不褪色的Vivera 墨水，急速打印（12秒），原色复印（富丽图技术/SPT全维打印引擎），细节扫描（4800*4800dpi)，超强传真(PC传真/垃圾传真过滤）等。创新技术带给用户全新的体验和稳定的产品性能。
在产品设计上，惠普也有吸引用户的独特之处，其喷墨一体机具有外观精美、体积小、集成度高的特点，产品方便易用。例如：中文操作面板可以实现一键式操作，不用读说明书即可轻松使用；脱机功能强大，可支持存储卡/U盘/picture bridge/有线无线网络/蓝牙打印；支持脱机复印照片，扫描文件到U盘等，使用户更方便、省心的操作。
在品牌及服务上，惠普在美国财富500强中列11位，是全球最大的IT公司，品牌值得信赖。中国惠普连续五年获得《经济观察报》社和北京大学管理案例研究中心评出的中国最受尊敬的企业。截止到2006年，中国惠普在CCID主办的IT服务年会中连续九年获评"年度用户满意度第一"殊荣 。强大的品牌，加上完善的服务体系和遍布全国的服务网点，带给客户更方便和高质量的服务。显然，这些优势不是一蹴而就，而是对市场长期辛勤耕耘的结果，并且有产生大者恒大的可能。
[Page] 四、市场发展预测由于一方面深耕家用市场，成为单一喷墨打印机的升级之选；同时，也是复印机、扫描仪、传真机的最新替代品，以及激光打印机、特别是黑白激光一体机的有力竞争者，喷墨一体机的市场可以说十分庞大。虽然喷墨一体机完全撬开以上市场还有待时日，不过，从市场销量增长来看，喷墨一体机在2007年和以后几年都将保持30%以上的快速发展。无论从家庭个人用户市场，还是整个外设办公市场来看，喷墨一体机都将是市场炙手可热的明星。种种迹象表明，喷墨一体机的春天来了。
图2 2007-2009年中国喷墨一体机市场规模预测
