近年来，国内两路服务器市场的战火日益高涨，率先将最新英特尔双核至强处理器先进平台技术应用于两路服务器的联想万全T220、T/R280、T/R350，不仅实现了从外观、设计到功能应用的全面创新,而且引领两路服务器新标准，成为联想争夺今年服务器市场的一大利器。
两路市场 群雄纷争
2005年，双路服务器市场增长强劲。一路、两路服务器的增长率分别为8%和16%。与一路服务器不同，两路服务器被归类为部门级服务器。一方面它承担着在大型企业和政府、教育等行业中许多部门级的专业应用；另一方面，两路服务器也承载着许多中小企业用户的关键IT应用，如邮件、财务、打印、文件服务器等。
业内人士认为，两路服务器的增长动力主要来源于以下几个方面：市场竞争的加剧迫使愈来愈多的中小企业开始搭建自己的内部网络；网络游戏等新兴行业快速发展需要有合适的IT硬件给予足够的后台支持；随着技术的发展和不断成熟，两路服务器较一路服务器的优势愈发明显，以上原因都使得近年来两路服务器的需求急速上升。
面对两路市场的巨大需求，一直盘踞高端市场的IBM、惠普等纷纷转身参与到中低端市场的争夺中来。IBM针对中小企业市场，曾推出了IBM eServer xSeries 226易捷版，该系列的解决方案涵盖软、硬件、服务和融资等各个方面，竞争力较强；惠普则曾在中国市场推出的ProLiant ML150 G2、等机型，全面争夺两路服务器市场；国内厂商曙光、浪潮等也纷纷推陈出新。一时间各大服务器厂商都把目标瞄向了2路市场。
与此同时，联想在2路市场上呈现出了长足的发展。据了解，自2004年第一季度开始，联想就跟上了2路服务器市场增长的速度，其2路产品的增长超过了众多国内、国际品牌，全年实现了40％的增长率。2005年，联想2路服务器增长依然不负众望地达到了37%，继续保持着其领先地位。一系列增长数据表明，联想已经成功占据2路服务器市场的重心，开始为客户提供高质创新的产品。
基于用户需求 领先产品上阵
联想中国服务器业务部总经理牛红认为：基于用户需求，联想新推出的2路双核服务器凭借其自身特点占据了诸多优势。首先，两路产品是服务器产品线上应用最为广泛的产品，加上联想新推出的两路产品，数量和种类都极多，用户完全可以依据自身需求，采购既足以支撑应用，又不会带来很大的IT开支的产品；其次，联想的两路产品具有使用伸缩性强等特点，用户在初期可以先购买一颗处理器，等到业务发展需要扩容的时候，再增加至两路应用。两路产品的这种特点非常适合成长潜力巨大，成长速度较快，对升级有特殊性需求的中小型企业用户配置。第三，联想两路服务器全部采用Intel双核平台，无论是在处理能力、扩展性、稳定性，还是在可靠性、易管理性等方面，都更加出色，更具性价比。
联想服务器近期的一系列举措，再次映证了其完全基于用户需求的考虑。5月30日，联想在其名为“先锋‘器’质，引领未来”的新品发布会，一口气发布了七款万全服务器两路新品。当天全新亮相的七款服务器精品——联想万全T220、T280、R280、T350 G6、R350 G6、R510 G6 、R520 G6服务器，秉承了联想服务器所倡导的“领先产品设计”理念，并将应用创新、Time To Market、卓越品质三大内涵相融合。七款新品中，不仅有今年刚刚荣获美国IDF创新大奖的家族系列，还有获得x86两路服务器TPC-C世界性能冠军的翘楚——T350 G6/R350 G6。
面对竞争最为激烈的2路市场，联想此次集中发布7款2路新品利器，可谓有备而来。此次联想发布的新品，具备了业界领先的自动节能降噪设计、免工具维护设计等多项创新技术亮点，并将业界最新的双核平台技术加以应用，使得此次发布产品的系统性能实现大幅提升，为其在2006年的2路市场竞争中抢得了先机。
其中，获得2006年美国IDF创新大奖之一的联想万全T280/R280服务器，是一款具备强大处理能力、高可靠、易维护的双路服务器精品。其业界领先的自动节能降噪设计、免工具维护设计等多项创新技术亮点，以及对最新双核至强平台技术的应用，使得该产品系统性能实现51%的提升。
联想万全T350 G6/R350 G6服务器，主要面向企业和行业用户开发，是目前全球市场上64bit 至强两路服务器中可靠性特征最完整、最强大的双核服务器产品。该服务器刚刚在全球TPC-C性能测试中一举夺魁，创造了x86两路服务器世界性能冠军，tpmC值高达125,954，堪称64位至强两路服务器中的王者。
在谈及上述这新一代领先产品的创新设计时，联想服务器业务总经理梁军表示：“对于服务器这种专业性很强的产品而言，我们认为‘品质源于创新设计’，而服务器也始终围绕面向客户的创新应用设计来提升产品的性能和质量。多年来，联想服务器凭借以客户需求为导向的国际领先技术研发能力和整机设计能力，在国内服务器市场上形成了产品和技术的差异化优势，销售业绩一路攀升。此次推出的这全新一代产品，正是联想服务器长期坚持做面向客户的应用设计创新的结果，它标志着我们具备了更长远、更原创、能够更好认知和把握未来的设计创新能力。相信用户在用了我们的产品之后，会得到最大的实惠，会使客户价值最大化。”
深耕市场营销 决胜创新先机
然而，要想取得最终的业绩增长，仅靠领先产品的创新设计是不够的。对于以营销和渠道创新见长的联想服务器来说，营销上的突破也是推动业绩增长的强大动力。为更快更高效地贴近和服务于用户，联想服务器多年前就开始了对渠道资源的整合和优化。在06年的这次两路新品发布上，我们再次看到了联想服务器对其营销模式的突破创新。
联想在今年的新品发布会上宣布，为大力提升服务器市场竞争力，实现新的市场突破，联想专门成立了中国服务器业务部，专注于服务器销售领域。该业务部新任掌门人牛红告诉记者：“今年联想服务器将通过建立高效的销售体系，来支持渠道合作伙伴，加强服务器销售力量，为产品提供良好的销售保障；同时，还会进一步优化服务管理体系，加大服务支持和管理力度，使联想的服务更贴近用户。”
事实上，在牛红新上任的几个月里，联想服务器的营销动作已经频频发动。6月份，联想开始在全国各大城市启动了“烽火行动”。历时一个多月的“烽火行动”中，联想服务器兵分南北两路，“烽火”八区十市，历经武汉、南京、广州、成都、济南等全国重点中心城市后，已分别在沈阳和上海站落幕。这是继4月联想服务器06业务策略暨单路新品发布会、5月联想两路服务器新品发布会之后，联想服务器的又一强大市场攻势。据记者了解，该活动在广州、上海、成都、沈阳、济南等城市引起了广泛的关注，来自政府、各行业、企业、渠道合作伙伴和新闻媒体，切身体验到联想新一代服务器的创新技术和新产品，渠道合作伙伴信心大增。应该说，“烽火行动”不仅第一时间将联想服务器创新的产品和服务带到了用户身边，同时也是对渠道的一次强势助力。
牛红告诉记者，联想服务器不仅要对已经拥有的庞大渠道体系进行培育，提高他们的能力，同时还会积极建设适应服务器业务的专业渠道。这样，联想将更有能力深入了解客户需求，为客户提供最合理的解决方案，更好的服务于客户。现如今，联想服务器的目标之一，就是把联想合作伙伴，培育出做方案和高端推介的能力，让性能卓越产品和高质量的服务共同提升联想服务器的综合竞争力。
双核铺下了2006年两路服务器的地基，高速成长的企业需求点燃了两路服务器的烽火，可以想见，2006年两路服务器市场的风景将更加波澜壮阔。
